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生意越小越要講究訣竅

更新時(shí)間:2009-11-14點(diǎn)擊次數(shù):1587

 

巧占市場盲點(diǎn)小本經(jīng)營者如果被動隨波逐流,可能永無出頭之日。其實(shí),經(jīng)濟(jì)愈發(fā)達(dá),社會愈進(jìn)步,人們的需求就愈細(xì)化。事實(shí)上,大市場之間一定存在著大企業(yè)無暇顧及的縫隙市場,它非常適合小本經(jīng)營。因此,小額投資者應(yīng)該跳出固有、狹窄、僵化的思維模式,從更長遠(yuǎn)的時(shí)空上把握市場運(yùn)作規(guī)律,深入研究消費(fèi)需求、獨(dú)辟蹊徑,致力于經(jīng)營人無我有的商品和服務(wù),巧占市場盲點(diǎn)。如經(jīng)營與大商店商品相配套、相補(bǔ)充的商品,在三百六十行之外開辟擦冼、接送服務(wù)等新的行業(yè),以及新奇特商店、夜市等等,為消費(fèi)者提供多層次的便利服務(wù)。

不要把利潤看得太重俗話說“三分利吃飽飯,七分利餓死人”。利潤微薄,但容易在價(jià)格上形成優(yōu)勢,從而靠銷量占優(yōu)勢來彌補(bǔ)價(jià)格上造成的損失。小本經(jīng)營資本相當(dāng)有限,zui怕造成商品積壓,資金周轉(zhuǎn)不了,成為死錢,包袱越背越重,影響下一步的經(jīng)營,形成惡性循環(huán)。小本經(jīng)營者盡管明白薄利多銷的道理,但這也是他們zui易忽視的經(jīng)營方針。市場上價(jià)格欺詐行為多體現(xiàn)在小公司、小商販身上,zui終害人又害己,成為短命生意。

要額外服務(wù)商家為了*,有的打價(jià)格戰(zhàn)走薄利多銷之路,有的給顧客贈物或返券,有的搞*回報(bào),有的借媒體之勢大做廣告,可謂費(fèi)盡心機(jī)、想盡辦法,但這些司空見慣的*手段效果往往都不是太好。一位經(jīng)營灶具生意的老板,想出了“買灶具免費(fèi)送婚禮錄像”這一攬客的絕招,一時(shí)間吸引了很多新婚夫婦上門購買,生意*好得多。

為顧客提供便利資本雄厚的大企業(yè)經(jīng)營重“守”,做小生意的小本經(jīng)營重“走”。資本雄厚的企業(yè),可以通過各大媒體發(fā)布*,利用自身*的經(jīng)營環(huán)境、齊全配套的商品和服務(wù),等顧客主動上門。小本經(jīng)營者一般經(jīng)營的是日常生活用品,容易和顧客建立穩(wěn)定的,因此流動銷售和送貨上門的方式往往更能迎合顧客的需求。

要靈活多變經(jīng)營環(huán)境常常是瞬息萬變的,市場行情此一時(shí)彼一時(shí),誰的反應(yīng)速度快,能適應(yīng)市場的變化,誰就能贏得時(shí)間,爭得經(jīng)營主動權(quán)。小本經(jīng)營有一個明顯的優(yōu)點(diǎn)就是“船小掉頭快”,只要經(jīng)營者時(shí)刻保持清醒的頭腦,及時(shí)對市場變化作出靈敏快捷的反應(yīng),搶先抓住稍縱即逝的商機(jī),一定能夠?qū)崿F(xiàn)小本大利。比如“變形金剛”進(jìn)入中國市場時(shí),zui早獲知信息的都是一些小商人。他們迅速與生產(chǎn)企業(yè)建立起了穩(wěn)固的經(jīng)銷關(guān)系,投資不多但都獲利頗豐。

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