客戶訂購的科迪牌循環(huán)鹽霧試驗(yàn)箱準(zhǔn)備出貨,不忘初心,繼續(xù)前行
今天是10月30日,星期一,早上好呀,金秋十月已盡尾聲,即將盈利啊十一月的初冬,愿所有的煩心事,都隨著十月再見,愿十月的十全十美,都能在十一月如期而至,愿你在這個(gè)冬天被愛包裹著,心隨喜樂,眼里全是幸福。
今天我們來繼續(xù)發(fā)布日常出貨案例,今天說的是科迪的復(fù)合型鹽霧試驗(yàn)箱,這款設(shè)備相對普通型鹽霧試驗(yàn)機(jī)來說技術(shù)更復(fù)雜。
我記得客戶是通過網(wǎng)絡(luò)搜索關(guān)鍵詞找到科迪儀器的,剛聯(lián)系上的時(shí)候,他只說,使用人員只說要循環(huán)鹽霧試驗(yàn)箱,您看我應(yīng)該怎么去引導(dǎo)他,等周一上班后我問問使用那邊。我總結(jié)了三點(diǎn)給到采購:1)依據(jù)那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去做的測試。2)機(jī)器內(nèi)箱規(guī)格要求?3)測試產(chǎn)品的大小、一次放置的數(shù)據(jù),測試產(chǎn)品的重量。另外,像我們這個(gè)行業(yè)一般買那種型號(hào)的比較多。復(fù)合鹽霧試驗(yàn)箱幾乎每個(gè)客戶的要求都不同,具體依據(jù)客戶給出的試驗(yàn)要求來做資料和報(bào)價(jià)。另外,我列舉了一些他們行業(yè)在用的一些客戶公司名稱給他參考。簡單來說,普通鹽霧試驗(yàn)機(jī)就單純做鹽霧測試,比如說中性鹽霧測試和酸性鹽霧測試。復(fù)合鹽霧試驗(yàn)機(jī)功能比較多,比如說鹽霧、干燥、浸潤、浸泡、恒溫,相當(dāng)于一臺(tái)機(jī)器上完成多個(gè)測試要求,具體按每家客戶給出的要求為準(zhǔn)。
大概過了2天左右,客戶主動(dòng)將試驗(yàn)要求發(fā)過來了,根據(jù)客戶給出的試驗(yàn)要求,科迪生產(chǎn)的循環(huán)鹽霧試驗(yàn)箱可以滿足客戶的試驗(yàn)要求,因而我司整理了一份詳細(xì)的技術(shù)方案和價(jià)格給到采購那邊。但是作為采購也擔(dān)心這款設(shè)備是科迪自己生產(chǎn)的還是代理的呢?一個(gè)是擔(dān)心產(chǎn)品的質(zhì)量,一個(gè)是擔(dān)心后續(xù)的售后服務(wù),就像客戶說的,萬一后續(xù)在使用的過程,萬一機(jī)器有啥子小問題很擔(dān)心聯(lián)系不上。作為買方這些都能理解的。
為了讓客戶相信我司是自己生產(chǎn)的復(fù)合型鹽霧試驗(yàn)機(jī),為了客戶買的放心、舒心,不擔(dān)心后續(xù)的售后服務(wù)問題,我建議客戶以視頻的形式觀看我司的生產(chǎn)車間和技術(shù)中心,辦公區(qū)域等,以視頻的形式全程帶客戶參觀了解我司的生產(chǎn)。采購覺得這個(gè)方法很好,和使用人員約定好時(shí)間后,我們約定了一個(gè)時(shí)間。首先帶客戶參觀了我司的生產(chǎn)車間和技術(shù)中心,讓他們了解我司的生產(chǎn)實(shí)力和技術(shù)工藝。然后,我們帶其參觀了同款式,不同內(nèi)箱規(guī)格的復(fù)合型鹽霧腐蝕試驗(yàn)箱,詳細(xì)介紹了設(shè)備的工作原理和設(shè)備詳情,現(xiàn)場進(jìn)行了操作演示,以實(shí)物的形式分別講解了普通鹽霧機(jī)和復(fù)合鹽霧機(jī)的區(qū)別。隨后,我們在會(huì)議室進(jìn)行了交變復(fù)合鹽霧試驗(yàn)箱的技術(shù)探討,我司技術(shù)工程師對客戶提出的各類問題進(jìn)行了詳細(xì)的解答,其豐富的專業(yè)只是和有素的工作能力。最后,客戶對我司的熱情接待表示了感謝,同時(shí)也表達(dá)了他們對科迪的初步印象,雙方在友好的氣氛中,相互留下了深刻的印象。
從視頻溝通到簽訂合同,客戶公司只考慮了3天時(shí)間,感謝客戶對我司產(chǎn)品的認(rèn)可和信任,科迪儀器2006年成立的,經(jīng)過了多年的艱苦奮斗和不斷創(chuàng)新,我們以優(yōu)良的產(chǎn)品,專業(yè)的技術(shù)服務(wù)贏得了客戶的信賴,樹立了良好的企業(yè)形象。科迪的發(fā)展得益于用戶的支持和信任,愿成為廣大用戶和合作客戶值得信賴的伙伴。再次感謝客戶對科迪的支持,我們繼續(xù)努力。